L'Adaptation Produit-Marché

L’Illusion du Charisme

La plupart des VC investissent dans des histoires, pas dans des systèmes. Ils se demandent : « Ce fondateur ressemble-t-il au dernier succès ? » Et non : « Les utilisateurs ouvrent-ils l’app à 2h du matin ? » Le premier obtient le financement ; le second, la survie.

Des Métriques Inexistantes

Ils suivent le MRR au lieu de l’usage quotidien. Ils comptent les approbations, pas la rétention organique. Un graphique de croissance « 10x » ne vaut rien si personne n’utilise plus l’app après téléchargement. Ce ne sont pas des KPI — c’est du théâtre.

Le Signal Silencieux de l’Ajustement

Le vrai product-market fit se révèle discrètement : quand un utilisateur n’a pas besoin d’une incitation pour continuer, quand il en parle sans qu’on lui demande, quand il paie parce que ça résout un vrai problème — pas parce que vous lui avez dit de le faire. Ce n’est pas viral ; c’est viscéral.

Pourquoi les Investisseurs Sont Aveuglés

Les VC cherchent des modèles datant de 2010 — pas ceux d’aujourd’hui. Ils veulent des fondateurs qui ressemblent à Zuckerberg, pas des produits qui agissent comme un signal ou Obsidian. Quand la dynamique du marché change, leur modèle s’effondre — car ils confondent confiance et compétence.

L’Alpha Réel est Invisible

Les bâtisseurs les plus réussis ne cherchent pas l’approbation des VC — ils construisent si bien que les investisseurs n’ont aucun choix que de remarquer. Leur avantage ? Ils comprennent les utilisateurs avant de présenter aux financiers. Ensuite, ils traduisent le comportement en métriques mesurables : rétention avant traçabilité, adoption avant ambition.

Le Coût de la Confusion

Quand les fondateurs confondent l’enthousiasme des investisseurs avec une validation du marché — ou quand les investisseurs confondent le charisme d’un fondateur avec la vérité du produit — l’entreprise meurt lentement. Le financement n’est pas du carburant ; c’est un engrais pour la pourriture.