VC는 왜 제품 적합을 놓치는가

창업의 환상

대부분 초기 VC들은 스토리에 투자하고, ‘이 창업자가 마지막 승자처럼 보이는가?’를 묻습니다. ‘사용자가 새벽 2시에 이 제품을 쓰는가?’는 무시됩니다. 전자는 자금을 얻고, 후자는 생존을 얻습니다.

존재하지 않는 지표

그들은 일일 사용 대신 MRR을 추적합니다. 유기적 유지 대신 투자자의 동의를 센스합니다. ‘10배 성장’ 차트는 다운로드 후 사용자가 앱을 여전히 열지 않으면 아무 의미가 없습니다. 이건 KPI가 아니라 연극입니다.

적합의 조용한 신호

진정한 제품-시장 적합은 조용하게 드러납니다: 사용자가 프롬프트 없이도 도구를 계속 쓰고, 질문 없이도 친구에게 추천하며, 진짜 문제를 해결하기 때문에 돈을 더 지불할 때 말입니다. 이건 바이럴이 아니라 내면적입니다.

투자자의 시각 상실

VC들은 2010년 패턴을 스캔하지, 지금의 현실은 무시합니다. 그들은 잭버그처럼 들리는 창업자를 원하고, 신호나 오브시디언처럼 행동하는 제품은 무시합니다. 시장 역학이 바뀔 때, 그들의 모델은 붕괴됩니다—왜냐하면 자신감을 능력으로 혼동했기 때문입니다.

진정한 알파는 보이지 않는다

가장 성공적인 구축자는 VC의 승인을 추구하지 않고, 투자자가 주저없이 주목하게 될 정도 잘 만듭니다. 그들의 우위? 그들은 페치 전에 사용자를 이해합니다. 그리고 행동을 언어로 번역해 투자자가 측정할 수 있게 합니다: 유인력 대신 트래션, 야심 대신 채택입니다.

혼동의 비용

창업자가 투자자의 열광을 시장 검증으로 혼동하거나, 투자者が 창업자의 매력을 제품 진실로 혼동할 때 기업은 천천히 죽습니다. 자금은 연료가 아니라 부패를 위한 비료입니다. 다음번 당신이 스탠업에서 ‘완벽한 PMF’라고 주장할 때 스스로 묻십시오: 이것은 사용자에 관한 것인가, 아니면 창업자의 TED Talk인가?