ПМФ важнее харизмы

Иллюзия харизмы

Большинство ранних ВК инвестируют в истории, а не в системы. Они спрашивают: «Напоминает ли этот основатель последнего победителя?» — а не: «Пользователи ли просыпаются в 2 часа ночи, потому что продукт работает?» Первое получает финансирование. Второе — выживание.

Метрики, которых нет

Они измеряют MRR вместо ежедневного использования. Считают одобрение инвесторов, а не органическое удержание. «Рост 10x» — пустая театральная демонстрация, если пользователь после скачивания больше не открывает приложение.

Тихий сигнал соответствия

Истинное соответствие продукта рынку проявляется тихим образом: когда пользователь не нуждается напоминания, чтобы продолжать использовать ваш инструмент; когда он рекомендует его другу без запроса; когда платит за него — потому что это решает реальную проблему, а не потому что вы попросили. Это не вирально; это инстинктивно.

Почему инвесторы слепы

ВК ищут паттерны из 2010 года — а не из настоящего. Они хотят основателей, похожих на Цукерберга, а не продукты, которые работают как Сигнал или Осбидиан. Когда динамика рынка меняется — их модель рушится: они перепутали уверенность за компетентность.

Настоящий алфа невидим

Самые успешные создатели не гонятся за одобрением ВК — они строят настолько хорошо, что инвесторы просто замечают. Их преимущество? Они понимают пользователей до того, как представляют фондам. Затем они переводят поведение в метрики: удержание вместо тяги, адаптация вместо амбиции.

Цена путаницы

Когда основатели путают энтузиазм инвесторов с подтверждением рынка — или когда инвесторы путают харизму основателя с истиной продукта — компания медленно умирает. Финансирование — не топливо; это удобрение для гниения.