Чому ВС помиляються: PMF важніший за харизму

Ілюзія харизми

Багато ранніх ВС інвестують у історії, а не у системи. Вони питають: «Чи цей засновник нагадає на останнього переможця?» Натомість: «Чи користувачі прокидаються о 2 годині через цей продукт?» Перший отримує фундування. Другий — виживання.

Метрики, яких нема

Вони вимірюють MRR замість щоденного використання. Рахують погляди інвесторів замість органічного збереження. «10x зростання» — ніщо, якщо навантаження не використовується позже завантаження. Це не KPI — це театр.

Тихий сигнал відповідності

Справжня product-market fit проявляється тиха: коли користувач не потребує нагадання, щоб продовжувати; коли вона радить друговi без запитань; коли платить заради того, що розв’язує реальну проблему — не через те, що тобой сказав. Це не вайральне — це внутрiшнє.

Чому інвестори слепнуть

ВС шукають шаблонами з 2010-го, а не з сьогодення. Вони хочуть засновникiв, як Заккерберг, а не продукти, як Сигнал чи Осбидiан. Коли динамiка ринку мiняється — їх модель руйне — бо вони переплутали довiру за компетентнiсть.

Справжнiй альфа невидимий

Найуспiшнiшi будувальники не гоняться за схвалою ВС — вони створюють так добре, що інвесторам нема вибору. Їх перевага? Вони розумiють користувачiв до того, як писатим фундуванню. Потом перекладають поведinку у мову: збереження замість тяганина, прийняття замість амбїцїї.

Вартiсть плутаницї

Коли засновники плутають ентус’азм інвестора за перевалidac?? ринку — чи коли інвесторы плутають харизм засновника за справжню продуктну правду — компан?я поволго помирає. Фундування — це не паливо; це добриво для гнилля.